笔趣阁 www.biquge25.com,我和小梅的故事无错无删减全文免费阅读!
元旦的上午,我带着张晶来到老妈家里,帮着老妈把房间的卫生整个整理了一遍。一切准备好了以后,已经到了下午2点多钟。
“妈,让晶儿给你来个头疗?”
“什么疗?”老妈对这个新名词有点儿迷糊。
“就是洗头。”张晶给老妈解释。
“洗头?我昨天晚上刚洗的啊。”老妈还是没明白。
“来吧,阿姨。昨天我都给哥洗了,你也试试。”说着拉着老妈就跑到卫生间里去了。
“哥,把躺椅搬上来。”张晶在卫生间里面喊着。
……
“小晶儿啊,你这手艺真好,跟谁学的?”洗完了头,老妈对张晶的手艺赞不绝口。
“在美容院学的,要是你喜欢,我什么时候都行。”张晶让老妈一夸,脸都红了。
“还一口一个哥的,这孩子我看了就喜欢。小毅,你这当哥的也别白当,过节得送点儿什么,听见没?”
“我知道。”
“不用,阿姨。我哥都给过我奖金了,真的不用。”
“奖金归奖金,礼物归礼物,这不能马虎。”老妈坚持己见。
“妈,我想开个按摩院,你看行不?”我把昨晚想好的说出来,想听听老妈的意见。
“按摩院?你是不是想让小晶儿去干?”老妈的反应很快。
“你看,我是这么想的。开个小型的按摩院,只有洗头和足疗两项服务,再卖点儿茶水和茶点之类的东西。地方不用太大,装修雅致一点儿,价格可以高一点儿,客户群就定位在有一定消费能力的社会精英身上。现在的高级白领们的工作压力都很大,自己的时间很少,能静下心来好好的休息一下,对他们来讲都是非常困难的事情。如果有这么一个环境雅致、可以静心休息,还能缓解生理上的疲惫,我相信他们不会吝啬那一点儿钱的。”
“你都想好了?”
“还只是一个想法,想看看你的意见。”
“想法是不错,可我不放心。你们这些小兔崽子,在我面前都是人五人六的,到了外面都是花天酒地的。小晶儿是个女孩子,这么单纯。我可不放心让她干这个,要是碰到个毛手毛脚的,那还不得吃亏?”
“我哪能让她亲手干啊?再说了,我要开也是正规的按摩休息场所,没有那些乱七八糟的东西。我是想让她负责培训按摩师,然后管理按摩院。”
“这样啊?那我想想,我得仔细想想。对了,那得用多少钱?”
“钱?你问这干嘛?又不用你的钱。”
“没事儿,等我想好了再告诉你。对了,时候不早了,你该做饭了。”
“好噢~,阿姨你歇着,我帮我哥就行了。”张晶简直是手舞足蹈的跑进厨房了,看来她比我还积极。
张晶的手脚麻利,跟在我后面为我打下手,女儿跑来跑去的也跟着瞎忙活,老妈就在卧室睡午觉。今天是元旦,所以女儿的午觉也就马马虎虎了,由着她跟我瞎玩了。到了大概快到5点钟的时候,一桌子的丰盛晚宴已经全部准备好了。红烧鸦片鱼、凉拌野生木耳、干炸素丸子、蚝油生菜、芙蓉虾、小鸡炖蘑菇、佛手白菜、滑溜鱼片,再加上一大碗排骨炖酸菜,一共8个菜1个汤。张晶和老妈,我和孩子,分坐在餐桌的两边。老妈和张晶每人一杯红酒,我和女儿每人一杯椰汁,这顿饭足足吃了2个小时。女儿挺着鼓鼓的小肚子不停的在客厅里跑来跑去,张晶忙着洗碗,我和老妈坐在餐厅里喝茶。
“过了年,我想把妞妞送到长托去。这么做虽然有点儿不忍心,可对孩子将来有好处。”老妈规划着孙女的未来。
“我也是这么想的,你也可以歇歇,自己找点儿事情做。”
“既然你也同意,那我就开始准备了。至于你说的按摩院的事情,我有个想法,你看看。你说要开一个足疗和洗头在一起的按摩院,再卖点儿茶水什么的。我看,营业执照可以取一个,然后分开两个分店,一个是足疗,一个是洗头。这样一来,同时赔的风险会小一点儿,如果赚的话,营业额也肯定比一个赚得更多。再说,两个店由两个人管理,互相之间也有个竞争。你觉得呢?”
“你比我想得远!我这只是个想法,要具体实施还得更加仔细的筹划一下。既然你也觉得行,那等过了年我就着手办。”
“但有一样,必须都是正规的,一点儿乱七八糟的也不能有。犯法的不干,贩毒的不沾。这句话,你给我永远记住!”
“我知道,你儿子什么样人,你还不知道吗?”
“还有,我得占一半的股份。”
“哦?你也有兴趣?”
“孩子送幼儿园以后,我就没什么事情了。股票买了就放着,我又不缺钱。开了按摩院,你也没精力自己管,总得有个家里人看着吧?我又是个闲不着的人,帮你管管还不好?”
“好好,都听你的。”
“我看小晶儿这孩子不错,我挺喜欢的。要是她家里人同意的话,你就跟她家人知会一声,这样一来,让她管着也放心,她家里人也放心。”老妈是个挺开放的老人,也是个精明的商人。
“嗯,等过年的时候,我想送她回家一趟。毕竟一个女孩子在外地打工,家里人也不会太放心,我送她回去,也让她家里人放心她在我这儿干。”
“嗯,想的挺周到。”
“另外,小晶儿只负责培训和管理,绝不能让她亲自干。员工也要素质好一点儿的,别弄得跟饭店服务员似的。要是决定了干,那你就跟小晶儿商量一下,毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再一次提醒我。
“我知道了。”
……
1月2日清晨,还没等我睡醒,小梅的电话就来了。她告诉我接了一个大单,对方要4000个胸针。小梅很看重这个生意,她想把这个客户留住,想让交易过程尽量完美,所以想让我跟她一块去送货。吃完了饭,我就去了小梅的档口,张晶留在老妈家里带孩子。
“怎么会有人在你这里上货?独门货?”我一边审视这间不大的档口,一边问。
“我哪知道啊?他来了就说是服装加工厂的,要订货配服装。”
“定金留了吗?”
“留了,留了500。怎么了?你还怕他有猫腻儿?”
“我只是奇怪,按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场,不会选择你这种零售档口啊。货呢?准备好了吗?”
“哪有那么多呀?这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗?”
“什么时间送货?现金结算吗?”
“明天上午9点送去就行,不过我想今天就送去,他说只要送到了就给钱。”
“定了是明天,你着什么急?”
“你不知道啊,他走了以后我就觉得心跳的厉害,一下子就卖了这么多钱,都开心死了!我想早点拿到钱,都等不及了。”看她说的眉飞色舞的,我感到很欣慰,她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的!”
“你怎么知道?”
“看上人家了?”
“去你的吧~。我是因为卖货高兴,跟人有什么关系?你说,也真是的啊。原来挣钱那么容易,我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙,才挣了这么点,就把我高兴成这样?我自己都不相信了。”
“愉悦的心情不是用钱换来的,而是通过努力得到回报实现的。对了,这种胸针多少钱卖的?进货价多少?”
“1块8进的,卖4块5。4000个,一共是1万8,能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”
“都算了好几遍了,早就记住了。”看来,这个生意让她真的很在意,这是好事儿。
“走吧,去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来……”
……
勉勉强强的凑足了4000个胸针,连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针,就像是看到了一大包的钱一样,小梅的脸因为搬着货物累得有点儿发红,但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话,然后催我赶快送过去,好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁边,一边给我讲开档这几天的趣事,一边时不时的看一眼后座上面的大包,好像是不放心,又好像是兴奋过头,神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做,你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的,而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”
“我知道~。原来没经历过,现在看起来别看这是小买卖,竞争也挺激烈呢。”
“怎么?你这也有竞争者?”
“怎么没有?就许你有竞争者,我就不能有啊?”
“说说,谁敢跟我小老婆竞争,我弄死它!!”
“不说,本来挺高兴的,说了就不高兴了,不说!”
“说说,说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我,用你的关系,我不甘心,我得自己解决。”
“做生意,靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了?说说,刚起步都得取经,我都把经送来了,你还不接着?”我想让她进一步的建立信心,不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂?”
“不懂,但生意经都一样。”
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗?”
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的?”
“嗯。原来是我看中的,我都跟五爱街的说好了,每周拿一次货,每次不少于20条,春天地下就给我一家。结果,没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低,卖的也比我低。我给老板打电话,人家说隔壁每次拿好几十条,所以不能只给我。”越说声音越小,语气也越来越沉重,看出来了,她很低落。
“这是人之常情,人家也要做生意,跟你又不熟。做买卖图的就是个利润,谁的利润更大,就跟谁做。那你怎么办呢?”
“还能咋办啊?挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了,隔壁倒是卖的挺好的。”
“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗?”
“她拿的多,我拿的少。”
“那,如果她没有你拿的多呢?”
“人家拿货比我价格低,自然比我卖的好,拿的也多。我……”
“你说反了,是因为她拿的多,所以价格才低。”
“那不一样吗?”
“不一样!你不搞清楚前因后果,就没法分析事物的真相,就不能够得出准确的判断。”
“好、好,现在得出来了,又... -->>
元旦的上午,我带着张晶来到老妈家里,帮着老妈把房间的卫生整个整理了一遍。一切准备好了以后,已经到了下午2点多钟。
“妈,让晶儿给你来个头疗?”
“什么疗?”老妈对这个新名词有点儿迷糊。
“就是洗头。”张晶给老妈解释。
“洗头?我昨天晚上刚洗的啊。”老妈还是没明白。
“来吧,阿姨。昨天我都给哥洗了,你也试试。”说着拉着老妈就跑到卫生间里去了。
“哥,把躺椅搬上来。”张晶在卫生间里面喊着。
……
“小晶儿啊,你这手艺真好,跟谁学的?”洗完了头,老妈对张晶的手艺赞不绝口。
“在美容院学的,要是你喜欢,我什么时候都行。”张晶让老妈一夸,脸都红了。
“还一口一个哥的,这孩子我看了就喜欢。小毅,你这当哥的也别白当,过节得送点儿什么,听见没?”
“我知道。”
“不用,阿姨。我哥都给过我奖金了,真的不用。”
“奖金归奖金,礼物归礼物,这不能马虎。”老妈坚持己见。
“妈,我想开个按摩院,你看行不?”我把昨晚想好的说出来,想听听老妈的意见。
“按摩院?你是不是想让小晶儿去干?”老妈的反应很快。
“你看,我是这么想的。开个小型的按摩院,只有洗头和足疗两项服务,再卖点儿茶水和茶点之类的东西。地方不用太大,装修雅致一点儿,价格可以高一点儿,客户群就定位在有一定消费能力的社会精英身上。现在的高级白领们的工作压力都很大,自己的时间很少,能静下心来好好的休息一下,对他们来讲都是非常困难的事情。如果有这么一个环境雅致、可以静心休息,还能缓解生理上的疲惫,我相信他们不会吝啬那一点儿钱的。”
“你都想好了?”
“还只是一个想法,想看看你的意见。”
“想法是不错,可我不放心。你们这些小兔崽子,在我面前都是人五人六的,到了外面都是花天酒地的。小晶儿是个女孩子,这么单纯。我可不放心让她干这个,要是碰到个毛手毛脚的,那还不得吃亏?”
“我哪能让她亲手干啊?再说了,我要开也是正规的按摩休息场所,没有那些乱七八糟的东西。我是想让她负责培训按摩师,然后管理按摩院。”
“这样啊?那我想想,我得仔细想想。对了,那得用多少钱?”
“钱?你问这干嘛?又不用你的钱。”
“没事儿,等我想好了再告诉你。对了,时候不早了,你该做饭了。”
“好噢~,阿姨你歇着,我帮我哥就行了。”张晶简直是手舞足蹈的跑进厨房了,看来她比我还积极。
张晶的手脚麻利,跟在我后面为我打下手,女儿跑来跑去的也跟着瞎忙活,老妈就在卧室睡午觉。今天是元旦,所以女儿的午觉也就马马虎虎了,由着她跟我瞎玩了。到了大概快到5点钟的时候,一桌子的丰盛晚宴已经全部准备好了。红烧鸦片鱼、凉拌野生木耳、干炸素丸子、蚝油生菜、芙蓉虾、小鸡炖蘑菇、佛手白菜、滑溜鱼片,再加上一大碗排骨炖酸菜,一共8个菜1个汤。张晶和老妈,我和孩子,分坐在餐桌的两边。老妈和张晶每人一杯红酒,我和女儿每人一杯椰汁,这顿饭足足吃了2个小时。女儿挺着鼓鼓的小肚子不停的在客厅里跑来跑去,张晶忙着洗碗,我和老妈坐在餐厅里喝茶。
“过了年,我想把妞妞送到长托去。这么做虽然有点儿不忍心,可对孩子将来有好处。”老妈规划着孙女的未来。
“我也是这么想的,你也可以歇歇,自己找点儿事情做。”
“既然你也同意,那我就开始准备了。至于你说的按摩院的事情,我有个想法,你看看。你说要开一个足疗和洗头在一起的按摩院,再卖点儿茶水什么的。我看,营业执照可以取一个,然后分开两个分店,一个是足疗,一个是洗头。这样一来,同时赔的风险会小一点儿,如果赚的话,营业额也肯定比一个赚得更多。再说,两个店由两个人管理,互相之间也有个竞争。你觉得呢?”
“你比我想得远!我这只是个想法,要具体实施还得更加仔细的筹划一下。既然你也觉得行,那等过了年我就着手办。”
“但有一样,必须都是正规的,一点儿乱七八糟的也不能有。犯法的不干,贩毒的不沾。这句话,你给我永远记住!”
“我知道,你儿子什么样人,你还不知道吗?”
“还有,我得占一半的股份。”
“哦?你也有兴趣?”
“孩子送幼儿园以后,我就没什么事情了。股票买了就放着,我又不缺钱。开了按摩院,你也没精力自己管,总得有个家里人看着吧?我又是个闲不着的人,帮你管管还不好?”
“好好,都听你的。”
“我看小晶儿这孩子不错,我挺喜欢的。要是她家里人同意的话,你就跟她家人知会一声,这样一来,让她管着也放心,她家里人也放心。”老妈是个挺开放的老人,也是个精明的商人。
“嗯,等过年的时候,我想送她回家一趟。毕竟一个女孩子在外地打工,家里人也不会太放心,我送她回去,也让她家里人放心她在我这儿干。”
“嗯,想的挺周到。”
“另外,小晶儿只负责培训和管理,绝不能让她亲自干。员工也要素质好一点儿的,别弄得跟饭店服务员似的。要是决定了干,那你就跟小晶儿商量一下,毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再一次提醒我。
“我知道了。”
……
1月2日清晨,还没等我睡醒,小梅的电话就来了。她告诉我接了一个大单,对方要4000个胸针。小梅很看重这个生意,她想把这个客户留住,想让交易过程尽量完美,所以想让我跟她一块去送货。吃完了饭,我就去了小梅的档口,张晶留在老妈家里带孩子。
“怎么会有人在你这里上货?独门货?”我一边审视这间不大的档口,一边问。
“我哪知道啊?他来了就说是服装加工厂的,要订货配服装。”
“定金留了吗?”
“留了,留了500。怎么了?你还怕他有猫腻儿?”
“我只是奇怪,按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场,不会选择你这种零售档口啊。货呢?准备好了吗?”
“哪有那么多呀?这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗?”
“什么时间送货?现金结算吗?”
“明天上午9点送去就行,不过我想今天就送去,他说只要送到了就给钱。”
“定了是明天,你着什么急?”
“你不知道啊,他走了以后我就觉得心跳的厉害,一下子就卖了这么多钱,都开心死了!我想早点拿到钱,都等不及了。”看她说的眉飞色舞的,我感到很欣慰,她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的!”
“你怎么知道?”
“看上人家了?”
“去你的吧~。我是因为卖货高兴,跟人有什么关系?你说,也真是的啊。原来挣钱那么容易,我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙,才挣了这么点,就把我高兴成这样?我自己都不相信了。”
“愉悦的心情不是用钱换来的,而是通过努力得到回报实现的。对了,这种胸针多少钱卖的?进货价多少?”
“1块8进的,卖4块5。4000个,一共是1万8,能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”
“都算了好几遍了,早就记住了。”看来,这个生意让她真的很在意,这是好事儿。
“走吧,去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来……”
……
勉勉强强的凑足了4000个胸针,连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针,就像是看到了一大包的钱一样,小梅的脸因为搬着货物累得有点儿发红,但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话,然后催我赶快送过去,好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁边,一边给我讲开档这几天的趣事,一边时不时的看一眼后座上面的大包,好像是不放心,又好像是兴奋过头,神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做,你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的,而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”
“我知道~。原来没经历过,现在看起来别看这是小买卖,竞争也挺激烈呢。”
“怎么?你这也有竞争者?”
“怎么没有?就许你有竞争者,我就不能有啊?”
“说说,谁敢跟我小老婆竞争,我弄死它!!”
“不说,本来挺高兴的,说了就不高兴了,不说!”
“说说,说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我,用你的关系,我不甘心,我得自己解决。”
“做生意,靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了?说说,刚起步都得取经,我都把经送来了,你还不接着?”我想让她进一步的建立信心,不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂?”
“不懂,但生意经都一样。”
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗?”
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的?”
“嗯。原来是我看中的,我都跟五爱街的说好了,每周拿一次货,每次不少于20条,春天地下就给我一家。结果,没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低,卖的也比我低。我给老板打电话,人家说隔壁每次拿好几十条,所以不能只给我。”越说声音越小,语气也越来越沉重,看出来了,她很低落。
“这是人之常情,人家也要做生意,跟你又不熟。做买卖图的就是个利润,谁的利润更大,就跟谁做。那你怎么办呢?”
“还能咋办啊?挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了,隔壁倒是卖的挺好的。”
“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗?”
“她拿的多,我拿的少。”
“那,如果她没有你拿的多呢?”
“人家拿货比我价格低,自然比我卖的好,拿的也多。我……”
“你说反了,是因为她拿的多,所以价格才低。”
“那不一样吗?”
“不一样!你不搞清楚前因后果,就没法分析事物的真相,就不能够得出准确的判断。”
“好、好,现在得出来了,又... -->>
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