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国内几家著名的空调生产商同时看上了一个市场,那是一个偏僻的小县城,根据调查报告,这里的家庭平均空调拥有量只有万分之一,而且这是一个南方的小县城,经济水平不低,所以他的消费能力是巨大的。生产商纷纷派出他们的经销商,企图占领这个小县城的空调市场。
小县城的住宅区比较集中,几乎所有的城中居民都住在一个区里。所以各个经销商除了在电视电台和交通要道作宣传广告之外,都把主要精力放在居民区里,他们都很清楚:占领了这个居民区就等于占领了这个县城的市场。各个经销商都派出他们的推销精英,派传单、搞有奖知识竞赛等,将所有的宣传手段都用了出来,一时间居民区里热闹非凡,宣传广告满天飞。但是这些推销精英很快发现,这里的社区文化搞得很好,无论是中午还是晚上,特别是晚上,所有的居民都跑出来,年老的下棋、聊天,年轻的唱歌跳舞打篮球玩乒乓球,小孩子则捉迷藏。楼下人家将电视搬出来,妇女都坐在一起看电视。居民对所有的宣传都不感兴趣,他们只是在瞎忙,搞了一个多月,连一台空调也没有推销出去。最后他们不得不遗憾地离去。
但是没过多久,这里的居民就发现每天晚上都有一辆小轿车停在社区里,有个商人模样的中年人来到他们的社区里,中年人的态度很和善,这里坐坐,那里看看。不是找人,也不参与他们的活动,每天都很准时,黄昏的时候来,直到所有的活动都结束了,他才独自离开。社区的所有居民都发觉了这个陌生人,于是就问这个中年人的来历,中年人说他是个商人,到过了很多城市,发觉这里是最温馨和最热闹的地方,他很喜欢这里的活动,有一种特浓的文化的味道。居民听了都很高兴。中年人又说,如果大家有兴趣的话,由他出资搞一个以家庭为单位的表演活动,他叫电视台的人将整个活动拍摄下来,在电视上播放。还会给每幢楼评一个“五好家庭”奖给每个“五好家庭”他们公司生产的产品。
居民听说既能上电视又有奖拿,纷纷报名参加,表演活动顺利举行了,中年人没有食言,果然有电视台的人来拍摄。表演结束,每幢楼的“五好家庭”也评了出来,中年人发给了他们奖品,是一台名气不大的牌子的空调。
空调装上后,其他的居民都到“五好家庭”里看热闹,看着看着就不想走了,社区里活动的人也渐渐少了,不到半个月,几乎所有的居民都装上了空调,牌子跟“五好家庭”的一模一样。
[审稿编辑]:丁香雨愁
国内几家著名的空调生产商同时看上了一个市场,那是一个偏僻的小县城,根据调查报告,这里的家庭平均空调拥有量只有万分之一,而且这是一个南方的小县城,经济水平不低,所以他的消费能力是巨大的。生产商纷纷派出他们的经销商,企图占领这个小县城的空调市场。
小县城的住宅区比较集中,几乎所有的城中居民都住在一个区里。所以各个经销商除了在电视电台和交通要道作宣传广告之外,都把主要精力放在居民区里,他们都很清楚:占领了这个居民区就等于占领了这个县城的市场。各个经销商都派出他们的推销精英,派传单、搞有奖知识竞赛等,将所有的宣传手段都用了出来,一时间居民区里热闹非凡,宣传广告满天飞。但是这些推销精英很快发现,这里的社区文化搞得很好,无论是中午还是晚上,特别是晚上,所有的居民都跑出来,年老的下棋、聊天,年轻的唱歌跳舞打篮球玩乒乓球,小孩子则捉迷藏。楼下人家将电视搬出来,妇女都坐在一起看电视。居民对所有的宣传都不感兴趣,他们只是在瞎忙,搞了一个多月,连一台空调也没有推销出去。最后他们不得不遗憾地离去。
但是没过多久,这里的居民就发现每天晚上都有一辆小轿车停在社区里,有个商人模样的中年人来到他们的社区里,中年人的态度很和善,这里坐坐,那里看看。不是找人,也不参与他们的活动,每天都很准时,黄昏的时候来,直到所有的活动都结束了,他才独自离开。社区的所有居民都发觉了这个陌生人,于是就问这个中年人的来历,中年人说他是个商人,到过了很多城市,发觉这里是最温馨和最热闹的地方,他很喜欢这里的活动,有一种特浓的文化的味道。居民听了都很高兴。中年人又说,如果大家有兴趣的话,由他出资搞一个以家庭为单位的表演活动,他叫电视台的人将整个活动拍摄下来,在电视上播放。还会给每幢楼评一个“五好家庭”奖给每个“五好家庭”他们公司生产的产品。
居民听说既能上电视又有奖拿,纷纷报名参加,表演活动顺利举行了,中年人没有食言,果然有电视台的人来拍摄。表演结束,每幢楼的“五好家庭”也评了出来,中年人发给了他们奖品,是一台名气不大的牌子的空调。
空调装上后,其他的居民都到“五好家庭”里看热闹,看着看着就不想走了,社区里活动的人也渐渐少了,不到半个月,几乎所有的居民都装上了空调,牌子跟“五好家庭”的一模一样。
[审稿编辑]:丁香雨愁