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“金宵酒业的各位领导，专家组的各位老师，大家上午好，首先作一下自我介绍。我是正尚集团江仪办事处的宋颂，是本次竞标的主讲人。我们正尚集团，是国内一线成套装备供应商，成熟设备百余种，专项专利三千余种，国内设有工厂五家，办事处二十四个，在欧洲和北美设有高新技术研发中心……”宋颂按照惯例，先将正尚集团做了个精华介绍，将集团公司所有值得拿出来炫耀的都一股脑掏了出来，不管所提及的内容是不是跟本次投标有关，先把人给镇住再说。
在用诸多名头、荣誉及数字进行了一分多钟的自我吹捧之后，宋颂开始正式讲标。
“请各位领导先看一下左手边，这是我们公司专门为金宵酒业三期项目制作的动态工艺流程图。通过这个动态流程图，我们可以看到从小麦投料，到筒仓存储、物料粉碎及配料，再到曲块压制的整个过程。我接下来将结合右手边的三维工程图，分工段为大家进行介绍……”
刚开始时，宋颂还有那么一点紧张，但越往后讲，他的状态越好，也越投入。
因为在公司提前做了非常多次的演练，宋颂对时间的把控也非常精准，刚好掐着十五分钟这条线，完成了全部讲解。
而进行到这里，宋颂在本次竞标中的任务就算是全部完成了。
接下来的五分钟，谭工将作为正尚集团的技术专家，接受招标专家组的提问。
不得不说，这些专家还是有一些水平的，提出的一些问题比较刁钻，听得宋颂冷汗直冒。
谭工却似乎并没感受到压力，面对任何提问都能轻松又简洁地给出解答，非常专业。
五分钟的答疑时间其实非常快，专家组一共也就只问了三个大问题及若干小问题，便纷纷为谭工折服。
二十分钟准时，作为主持人的老胡起身道：“时间到！正尚集团的各位领导辛苦了。接下来请各位在门口等候，我等下会去向大家公布各家技术标的分数。”
宋颂和同事们收拾好设备退出会议室时，时间已经来到了十二点四十多。
明明已经到了吃饭的时间，宋颂却一点都没感到饥饿，他在焦急地等待中拉着谭工躲到厕所抽起了烟。
谁知他刚把烟点上，就看到昌裕的王总走了进来。
宋颂忙笑呵呵地上前给王总递了根烟，并掏出打火机主动帮对方将烟点燃。
王总长长吐出一口烟，无奈笑道：“宋总，讲真的，如果前两期的项目是你来跟，可能那两期项目就没我们什么事了。”
宋颂怎么听不出来王总在故意捧杀，这话表面上是在夸赞宋颂，实际却是故意说给旁边谭工听的。
“王总，我就是个小销售员，哪是什么总啊，您叫我小宋就好了。其实说真的，我个人的能力非常非常有限，要不是刘总和谭工在后面支持，要不是集团给了这么大资源倾斜，我都不敢想象能跟您站在一起抽烟。”
说是站在一起抽烟，其实隐晦地是在表达己方付出很大努力，才有了和对方公平竞争的机会。
王总笑道：“这话说的，咱们还一起喝过酒呢。对了，说起上次喝酒，我就忍不住想多说两句。宋总真的是好酒量，那天至少喝了有两斤吧？”
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“金宵酒业的各位领导，专家组的各位老师，大家上午好，首先作一下自我介绍。我是正尚集团江仪办事处的宋颂，是本次竞标的主讲人。我们正尚集团，是国内一线成套装备供应商，成熟设备百余种，专项专利三千余种，国内设有工厂五家，办事处二十四个，在欧洲和北美设有高新技术研发中心……”宋颂按照惯例，先将正尚集团做了个精华介绍，将集团公司所有值得拿出来炫耀的都一股脑掏了出来，不管所提及的内容是不是跟本次投标有关，先把人给镇住再说。
在用诸多名头、荣誉及数字进行了一分多钟的自我吹捧之后，宋颂开始正式讲标。
“请各位领导先看一下左手边，这是我们公司专门为金宵酒业三期项目制作的动态工艺流程图。通过这个动态流程图，我们可以看到从小麦投料，到筒仓存储、物料粉碎及配料，再到曲块压制的整个过程。我接下来将结合右手边的三维工程图，分工段为大家进行介绍……”
刚开始时，宋颂还有那么一点紧张，但越往后讲，他的状态越好，也越投入。
因为在公司提前做了非常多次的演练，宋颂对时间的把控也非常精准，刚好掐着十五分钟这条线，完成了全部讲解。
而进行到这里，宋颂在本次竞标中的任务就算是全部完成了。
接下来的五分钟，谭工将作为正尚集团的技术专家，接受招标专家组的提问。
不得不说，这些专家还是有一些水平的，提出的一些问题比较刁钻，听得宋颂冷汗直冒。
谭工却似乎并没感受到压力，面对任何提问都能轻松又简洁地给出解答，非常专业。
五分钟的答疑时间其实非常快，专家组一共也就只问了三个大问题及若干小问题，便纷纷为谭工折服。
二十分钟准时，作为主持人的老胡起身道：“时间到！正尚集团的各位领导辛苦了。接下来请各位在门口等候，我等下会去向大家公布各家技术标的分数。”
宋颂和同事们收拾好设备退出会议室时，时间已经来到了十二点四十多。
明明已经到了吃饭的时间，宋颂却一点都没感到饥饿，他在焦急地等待中拉着谭工躲到厕所抽起了烟。
谁知他刚把烟点上，就看到昌裕的王总走了进来。
宋颂忙笑呵呵地上前给王总递了根烟，并掏出打火机主动帮对方将烟点燃。
王总长长吐出一口烟，无奈笑道：“宋总，讲真的，如果前两期的项目是你来跟，可能那两期项目就没我们什么事了。”
宋颂怎么听不出来王总在故意捧杀，这话表面上是在夸赞宋颂，实际却是故意说给旁边谭工听的。
“王总，我就是个小销售员，哪是什么总啊，您叫我小宋就好了。其实说真的，我个人的能力非常非常有限，要不是刘总和谭工在后面支持，要不是集团给了这么大资源倾斜，我都不敢想象能跟您站在一起抽烟。”
说是站在一起抽烟，其实隐晦地是在表达己方付出很大努力，才有了和对方公平竞争的机会。
王总笑道：“这话说的，咱们还一起喝过酒呢。对了，说起上次喝酒，我就忍不住想多说两句。宋总真的是好酒量，那天至少喝了有两斤吧？”
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