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石城用的玻璃柜子,只有一层,比较矮,东西放在上面这一层里面,客人来了从上往下看,也不用蹲也不用弯腰,而且还看的清清楚楚。
这样的柜子一共是六七个,排了两溜,谁进来了就顺着这边走进去,那一溜走出来,地方虽然不大,但是这样摆着一点不显得拥挤,最里面是一个高的木头柜台,这个自然就是平常掌柜和伙计呆的地方,后面靠墙一直到顶的一个大柜子,应该是储存货物的。
其他的几个柜子已经全都摆满了,就是从那个珠宝铺子来的东西,柳絮儿一看,真的是把那边杂七杂八的东西全都弄了过来。只有靠门口的这个柜台是空的,大约是给她留的。
“不错,真不错,这个铺子真的很不错。”柳长庚和何氏就不停的喃喃说着这样的话。
柳长庚把装东西的大篮子拎了进来,一共三个。
石城笑着请他们坐下,挠着头道:“叔,婶,这会儿还乱着,也没水给你们喝……”
柳长庚和何氏急忙的摇手:“不用不用,你忙你的……石城啊,咋就你一个人?这个铺子就你一个伙计?那累不累呀?”
石城笑着道:“还有个……算是掌柜的吧,不过也要干活,今天他去那边把最后一点东西搬过来,活也不轻。”
柳长庚和何氏这才点了点头。
柳树拿出来记着帐的纸,一样一样的照着纸上给他点,柳絮儿在旁边帮忙,三个人将货物对着帐点了,石城又去趴在柜台上将帐记在自己的这边的账本上。
柳树凑过去看:“这是专门记账的?我听人说过。”
石城点头:“是啊,等你们挣下钱,也去买个这样的账本,这记起来清楚。”三两下便将帐记上,然后过来摆放,柳絮儿看到柜台上面还放着一个木头小架子,底下一个底盘,中间一个可以转动的圆轴,上面是一圈圆木,圆木上面每隔一点距离就有一个小凹槽,凹槽上面挂着个小勾子。
柳絮儿就知道是挂那些挂饰的,于是将其中的一个钩子拿下来,挂上了几根五彩丝线,在安到圆木上,一转,中间的圆轴转动,丝线就飞了起来转动着。
好几个人都惊奇的‘咦’了一声,森子更是觉着好玩,过来伸手就拨着转,柳长庚忙凑过来看那木头架子是咋做的,咋还能转?
其实这个很简单,现如今手工艺很发达了,比方说能转的琉璃宫灯,有些拔步床头的支脚也能活动,柳长庚看了看也就明白了。
手捂子和抹额,香囊、丝绦等物就摆进了玻璃柜子,其余的全都摆在柜台上面,等那些丝线勾的小牛小马、木头做的小木鱼儿等全都挂在那个会转的木头架子上,这时候不用人手动,甚至大一点的风都能把它吹得转起来,这个柜台又是在门口,一转起来想当然应该比较吸引人。
柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错,确实用了心了,而专门的给她留出来门口这个柜子,显然也是有点私心的。
按说两人的关系,这点私心已经不算什么了。
等摆好了,精精巧巧,也不显得这个柜子摆的多么满,看着很不错。何氏围着柜台看着摸着,很欣喜的样子。
石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格,摇了摇头招手把柳絮儿叫过去,柳树和柳林马上也跟着过来了。
“你看哦,这定价也有个窍门,比方这五彩丝线,你定的是一文钱一根,其实不要这样定,定下五文钱三根,这样多好。”
柳絮儿愣了愣,接着马上恍然了。
柳树和柳林都没有学过算术,一时转不过来这个弯,只知道比絮儿自己定的价贵了点。
石城就给他们解释道:“这样的价格,比方来了人想买,问多少钱一根,我说五文钱三根,要是只买一根就是两文钱一根,那人就会想,两文钱一根那我不是亏了?不如买三根,我占便宜了咧!有这样的想法,就会掏钱买。”
柳树和柳林都有些疑惑:“真的吗?”
石城点头:“真的。”这可是市场营销的一部分,大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理,跟你讲价啥的,都是这种占便宜的心理作祟,只要满足了他们占便宜的这个心理,这买卖就做成了。
柳絮儿是已经明白了,便忙道:“那把价格都改改!”
石城笑着点头,将价格都改了改,比方说,那丝线勾的小动物,原本是三文钱一个,现在就十文钱三个,单买一个就是四文钱。
那木头做的小木鱼儿吊坠,因为手工复杂,加上上面还有丝绦穗子,便卖三个二十文钱,单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件,石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份,要和顾客说,这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的,已经是受过菩萨的香火熏陶……
柳树忠厚,听了之后目瞪口呆的,半天才结结巴巴的道:“这,这不是骗人吗?”
柳林心思活络一点,说了句简单的大实话:“只要能卖出去东西就行!”
柳絮儿在旁边听得心中一动,觉着自己的决策还是很聪明的!大哥忠厚老实,就记账行了,肯定很认真。二哥活络一点,今后有机会就叫来铺子当学徒,学做生意。
午时都已经过了,森子早已经喊了饿,要不是还有那个能转的木架子玩着,早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃,小家伙却怎么都不吃,要吃刚刚来的时候看到的,巷子口的馄饨。
石城问他们还去哪里,柳树说还要去看看学堂。
正巧那个小陈这时候回来了,背着一个大筐子,满头大汗的,看到一屋子的人忙放下筐子过来寒暄打招呼。小陈看起来也就二十来岁的样子,不过人看着很机灵,也很会来事,一看就是做过几年生意的。
石城和他打了招呼,自己陪着柳家叔婶找那个学堂。
小陈本来是从珠宝铺子给他带了吃的过来的,不过看他要陪这一家人,也就没拿出来。
何氏还在哄柳森,柳森怎么都不肯吃已经冷硬了的窝窝,就非要吃那馄饨,柳长庚瞧着心疼,就哄道:“过去看看,要是还在咱们就吃一碗。”
柳森马上就高兴了起来,拍了拍自己戴着手捂子的小胖手。
石城是知道巷子口这一家馄饨摊子的,他在这里也吃了好几回了。来到摊子前,柳长庚问:“多少钱一碗?”
“四文钱!”那摊子老板看到来了一大堆的客人,高兴的迎上来:“我这馄饨是肉馅的,客官尝尝就知道了,全都是肉!”
何氏一听眉头就皱起来了,正要嘟囔,别人家的都是两、三文钱一碗……
森子一定是要吃的,柳长庚也知道,为难的看了何氏一眼,何氏也为难,只能点了点头。
柳长庚便对老板道:“来两碗。”
老板一听才要两碗,一愣,然后便点头,两碗也是生意啊!马上就笑着招呼:“几位请坐,马上就好!”说着快手快脚的去煮馄饨。
众人坐下,柳絮儿还在纳闷,为啥要两碗?不会是给石城也要了一碗吧……石城还在和柳树柳林说学堂的事,她只能等着。
馄饨煮好了,老板端上来问:“给谁?”
果然,柳长庚指了指石城:“那儿一碗,小孩儿那边一碗。”说着又看着柳絮儿轻声道:“絮儿,树,你们三个就不要……”
石城早急了,忙忙的叫道:“叔婶,这是干啥?我也不吃的!我早上吃饭的时候就晚,这会儿还不饿呢,一点都不饿!”说着把碗端去放在柳絮儿面前:“你吃,我真不吃!”
石城用的玻璃柜子,只有一层,比较矮,东西放在上面这一层里面,客人来了从上往下看,也不用蹲也不用弯腰,而且还看的清清楚楚。
这样的柜子一共是六七个,排了两溜,谁进来了就顺着这边走进去,那一溜走出来,地方虽然不大,但是这样摆着一点不显得拥挤,最里面是一个高的木头柜台,这个自然就是平常掌柜和伙计呆的地方,后面靠墙一直到顶的一个大柜子,应该是储存货物的。
其他的几个柜子已经全都摆满了,就是从那个珠宝铺子来的东西,柳絮儿一看,真的是把那边杂七杂八的东西全都弄了过来。只有靠门口的这个柜台是空的,大约是给她留的。
“不错,真不错,这个铺子真的很不错。”柳长庚和何氏就不停的喃喃说着这样的话。
柳长庚把装东西的大篮子拎了进来,一共三个。
石城笑着请他们坐下,挠着头道:“叔,婶,这会儿还乱着,也没水给你们喝……”
柳长庚和何氏急忙的摇手:“不用不用,你忙你的……石城啊,咋就你一个人?这个铺子就你一个伙计?那累不累呀?”
石城笑着道:“还有个……算是掌柜的吧,不过也要干活,今天他去那边把最后一点东西搬过来,活也不轻。”
柳长庚和何氏这才点了点头。
柳树拿出来记着帐的纸,一样一样的照着纸上给他点,柳絮儿在旁边帮忙,三个人将货物对着帐点了,石城又去趴在柜台上将帐记在自己的这边的账本上。
柳树凑过去看:“这是专门记账的?我听人说过。”
石城点头:“是啊,等你们挣下钱,也去买个这样的账本,这记起来清楚。”三两下便将帐记上,然后过来摆放,柳絮儿看到柜台上面还放着一个木头小架子,底下一个底盘,中间一个可以转动的圆轴,上面是一圈圆木,圆木上面每隔一点距离就有一个小凹槽,凹槽上面挂着个小勾子。
柳絮儿就知道是挂那些挂饰的,于是将其中的一个钩子拿下来,挂上了几根五彩丝线,在安到圆木上,一转,中间的圆轴转动,丝线就飞了起来转动着。
好几个人都惊奇的‘咦’了一声,森子更是觉着好玩,过来伸手就拨着转,柳长庚忙凑过来看那木头架子是咋做的,咋还能转?
其实这个很简单,现如今手工艺很发达了,比方说能转的琉璃宫灯,有些拔步床头的支脚也能活动,柳长庚看了看也就明白了。
手捂子和抹额,香囊、丝绦等物就摆进了玻璃柜子,其余的全都摆在柜台上面,等那些丝线勾的小牛小马、木头做的小木鱼儿等全都挂在那个会转的木头架子上,这时候不用人手动,甚至大一点的风都能把它吹得转起来,这个柜台又是在门口,一转起来想当然应该比较吸引人。
柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错,确实用了心了,而专门的给她留出来门口这个柜子,显然也是有点私心的。
按说两人的关系,这点私心已经不算什么了。
等摆好了,精精巧巧,也不显得这个柜子摆的多么满,看着很不错。何氏围着柜台看着摸着,很欣喜的样子。
石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格,摇了摇头招手把柳絮儿叫过去,柳树和柳林马上也跟着过来了。
“你看哦,这定价也有个窍门,比方这五彩丝线,你定的是一文钱一根,其实不要这样定,定下五文钱三根,这样多好。”
柳絮儿愣了愣,接着马上恍然了。
柳树和柳林都没有学过算术,一时转不过来这个弯,只知道比絮儿自己定的价贵了点。
石城就给他们解释道:“这样的价格,比方来了人想买,问多少钱一根,我说五文钱三根,要是只买一根就是两文钱一根,那人就会想,两文钱一根那我不是亏了?不如买三根,我占便宜了咧!有这样的想法,就会掏钱买。”
柳树和柳林都有些疑惑:“真的吗?”
石城点头:“真的。”这可是市场营销的一部分,大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理,跟你讲价啥的,都是这种占便宜的心理作祟,只要满足了他们占便宜的这个心理,这买卖就做成了。
柳絮儿是已经明白了,便忙道:“那把价格都改改!”
石城笑着点头,将价格都改了改,比方说,那丝线勾的小动物,原本是三文钱一个,现在就十文钱三个,单买一个就是四文钱。
那木头做的小木鱼儿吊坠,因为手工复杂,加上上面还有丝绦穗子,便卖三个二十文钱,单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件,石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份,要和顾客说,这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的,已经是受过菩萨的香火熏陶……
柳树忠厚,听了之后目瞪口呆的,半天才结结巴巴的道:“这,这不是骗人吗?”
柳林心思活络一点,说了句简单的大实话:“只要能卖出去东西就行!”
柳絮儿在旁边听得心中一动,觉着自己的决策还是很聪明的!大哥忠厚老实,就记账行了,肯定很认真。二哥活络一点,今后有机会就叫来铺子当学徒,学做生意。
午时都已经过了,森子早已经喊了饿,要不是还有那个能转的木架子玩着,早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃,小家伙却怎么都不吃,要吃刚刚来的时候看到的,巷子口的馄饨。
石城问他们还去哪里,柳树说还要去看看学堂。
正巧那个小陈这时候回来了,背着一个大筐子,满头大汗的,看到一屋子的人忙放下筐子过来寒暄打招呼。小陈看起来也就二十来岁的样子,不过人看着很机灵,也很会来事,一看就是做过几年生意的。
石城和他打了招呼,自己陪着柳家叔婶找那个学堂。
小陈本来是从珠宝铺子给他带了吃的过来的,不过看他要陪这一家人,也就没拿出来。
何氏还在哄柳森,柳森怎么都不肯吃已经冷硬了的窝窝,就非要吃那馄饨,柳长庚瞧着心疼,就哄道:“过去看看,要是还在咱们就吃一碗。”
柳森马上就高兴了起来,拍了拍自己戴着手捂子的小胖手。
石城是知道巷子口这一家馄饨摊子的,他在这里也吃了好几回了。来到摊子前,柳长庚问:“多少钱一碗?”
“四文钱!”那摊子老板看到来了一大堆的客人,高兴的迎上来:“我这馄饨是肉馅的,客官尝尝就知道了,全都是肉!”
何氏一听眉头就皱起来了,正要嘟囔,别人家的都是两、三文钱一碗……
森子一定是要吃的,柳长庚也知道,为难的看了何氏一眼,何氏也为难,只能点了点头。
柳长庚便对老板道:“来两碗。”
老板一听才要两碗,一愣,然后便点头,两碗也是生意啊!马上就笑着招呼:“几位请坐,马上就好!”说着快手快脚的去煮馄饨。
众人坐下,柳絮儿还在纳闷,为啥要两碗?不会是给石城也要了一碗吧……石城还在和柳树柳林说学堂的事,她只能等着。
馄饨煮好了,老板端上来问:“给谁?”
果然,柳长庚指了指石城:“那儿一碗,小孩儿那边一碗。”说着又看着柳絮儿轻声道:“絮儿,树,你们三个就不要……”
石城早急了,忙忙的叫道:“叔婶,这是干啥?我也不吃的!我早上吃饭的时候就晚,这会儿还不饿呢,一点都不饿!”说着把碗端去放在柳絮儿面前:“你吃,我真不吃!”