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笔趣阁 www.biquge25.com,周浩无错无删减全文免费阅读!

    金昊空本来也没指望卢雅彤会接受这个价格,他只是按惯例把价喊高一些,给对方留有杀价空间,这基本上是从世上交易通用的技能。

    于是,金昊空笑着对卢雅彤说:“如果贵方不同意,咱们可以慢慢谈,不知道贵方哪里不满意?”

    卢雅彤也没遮掩,“我们在分成比例上不会出让这么多,我们和浩渤科技是资本关系,同时两家也是独立运营的公司,浩渤科技虽然可以给我们导入用户和资源,但这种导入不是无偿的,两个公司为了将来的资本运作,都需要财务流水,所以我们公司无论代理谁的游戏,利润大头都要给浩渤科技,网禅如果再要百分之二十多,剩下来我们就没多少。”

    金昊空点了点头,“这我理解,浩渤科技是估值数亿的互联网公司,它需要强大的账面流水做支撑。”

    说着,金昊空话风一变倒起苦水:“《奇迹MU》的研发成本很高,无论是游戏的视觉还是玩家体验,都比《传奇》强的多,光是维护游戏不断更新就需要强大的技术团队,除此之外,还要对代理公司提供技术支持,如果利润太低也很难做。”

    卢雅彤笑了笑,“金先生,咱们先抛开不谈代理费,关于运营利润分成,你说个心里最低的期望吧,你直接开口23%,我都不知道怎么还价?”

    卢雅彤的言下之意是金昊空的条件太水分,她连砍价的心思都没了,让金昊空给个实价,然后她再讨价还价。

    金昊空犹豫片刻,“那就20%吧,这可是业内最低了。”

    卢雅彤微微一笑,不置可否地看着金昊空,“10%的运营利润分成,五百万华夏币代理费,这是我的报价,金先生觉得怎样?”

    金昊空一听,很是不满,自己要的代理费六亿棒币,折算成华夏币是三百万,对方给五百万华夏币,确实高出预期,但10%的运营利润分成实在太低,他对《奇迹MU》很有信心,再加上华夏市场比本国庞大,他知道,《奇迹MU》如果在华夏运营成功,利润肯定不少。

    参考传奇的趋势来看,一年上亿华夏币的利润是非常轻松的,《奇迹MU》不比《传奇》差,肯定也能达到这个量级,如果在运营利润分成上让步10%,那可就每年少了上千万华夏币的利润,他不是目光短浅的人,怎么会答应这种条件。

    于是,他生气地看着卢雅彤说:“卢小姐,10%的利润分成实在太低了,我们无法接受,而且我敢说,没哪家能做出一流网游的公司会答应这种条件!”

    卢雅彤淡然一笑,大大方方地说:“金先生说的太绝对了,其实没什么是不可能的,你觉得我们给的比例太低,但是你有没有听说过,叫做薄利多销?”

    翻译将这四个字翻译成棒文,金昊空听的云里雾里,仅仅是字面上翻译,很难让他明白。

    于是卢雅彤解释:“其实这很简单,无非就是降低利润率,才能提高销量,这话用在咱们两家合作上正合适,如果网禅追求的是高分成比例,那就简单了,华夏有一大堆的网络公司会答应,他们甚至会答应30%、40%分成比例,能力越弱的公司,越容易妥协,如果网禅把《奇迹MU》给了一家举步维艰、需要《奇迹MU》来拼死一搏的公司,那么他们很可能答应你的高比例分成,但把《奇迹MU》交给那样的公司,你实际能得到多少利润?”

    金昊空没说话,他也懂这个道理,但依旧不接受10%的条件。

    卢雅彤见他不松口,就接着说:“我以前在投行工作,我们曾经投过一家食品公司,他们的产品主要销量集中在沃尔玛、家乐福和几家大型连锁超市,对大型卖场来说,供应商其实很惨,不但利润率被压的很低,还要先供货和承担几个月的账期,一旦卖场需要,还得从自己的利润里让步,配合卖场做促销,但面对小型零散超市和批发商,他们却高高在上,先付钱再供货是常态,除此之外,供应商还有很苛刻要求,这么看来,供应商在小销售商面前,要舒坦得多,可大型卖场占公司总销量70%以上。”

    金昊空听完脸上有些尴尬,他不知道卢雅彤其实再胡扯,她把道听途说来的故事说给金昊空,让他知道,巨风娱乐有浩渤科技做背景,就能成为华夏网游领域的大卖场,网禅和其他的网游公司,都是供货商。

    金昊空明白卢雅彤话里的意思,但还有些不满,“卢小姐说的有道理,但我相信,华夏现在拥有千万用户的公司不在少数?腾训就有不少于贴吧用户,百度的用户也很庞大,还有网易、新郎、搜狐……”

    卢雅彤点点头,“他们的用户都很庞大,但他们有哪家适合运营网游?网易刚推出他们的大话西游还不到两个月,其他的,你觉得他们会对《奇迹MU》感兴趣?”

    金昊空说:“华夏其实还有很多中型互联网公司,做游戏周边的互联网产品,他们都很有游戏运营潜力。”

    卢雅彤自信一笑,“其实现在国内的中型公司,几乎都不具备在华夏全面推广运营网游的能力,浩渤科技的贴吧现在是最大的中文社区也是最大的游戏社区,你说的那些运营游戏周边的公司,现在都被贴吧打压的举步维艰,就算网禅免费把《奇迹MU》给他们运营,他们也运营不起来。”

    说着,卢雅彤清秀的脸庞上浮现起狠意,眼眸闪着寒芒,一字一句地说:“如果巨风娱乐找到适合的游戏,就立志把它做到华夏第一,那么届时,华夏境内所有同期运营的网游都会是巨风娱乐的对手,我们会动用一切资源对竞争对手围追堵截,不让任何对手突围。”

    金昊空没想到这个二十多岁的漂亮华夏女孩竟然如此强势,他看着卢雅彤严肃又笃定的表情,心里竟产生了几分敬畏。

    如果巨风娱乐真要做华夏最强的网游运营公司,毫无疑问,... -->>

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