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“嗯，学舞蹈还能锻炼身体。”张芸接话，而后又说，“可能是第一节课，果果也不太熟悉，不知道自己喜不喜欢，不过也不着急，之后可以问问她的想法。”
张芸并没有急着推销，更没有让对方办卡，但换了一种方法：“果果妈，要不你看看，我明后天再给她安排一节课，确定她喜不喜欢？”
这种做法，就让果果妈很能接受了，觉得还是幼儿园这个老师靠谱。
加上张芸又带过果果，更加信任。
“那也行，这样挺好。”果果妈同意。
张芸走过去，蹲下来对果果道：“明天果果有空吗？张老师早上在这里等果果，果果要过来噢。”
只要搞定了小孩子，让她肯学，家长就一定会报名。
“好。”果果小声回。
张芸牵着她的手，将她送到楼梯口，还不忘道，“今天果果表现得很不错，在幼儿园的时候，唱歌跳舞也很认真，专注于学习自己的动作，文静是个人性格问题，没什么大关系。”
“谢谢张老师。”果果妈的笑纹爬上眼角。
张芸冲果果挥手：“拜拜~~~”
“张老师拜拜。”
电梯门关上，张芸走到前台，在明天的排课表上加了一节，继续把自己要做的事情添加上去。
她每天要做的事情很琐碎，但好在手脚麻利，处理得井井有条。
肖丽从教室出来后，突然想起一件事：“你家的小商铺是要开业了吗？”
“对啊，十二号。”张芸回。
还有一个星期。
“那这段时间不卖板栗了吗？还想吃你们家的板栗。”肖丽走过来，给自己倒了一杯水。
“有啊，还有烤红薯，你想吃的话，今天晚上让我老公送来。”张芸一边打字一边回。
许父那天看到两个孙女那么喜欢吃红薯，提出了想卖烤红薯的想法，许康去网上看机器，张芸去找货源，将这件事正式敲定下来。
肖丽：“那多不好，还是要给钱的。”
张芸抬头笑：“一点点小钱，谁要收你的啊？”
自从做了生意，她的性子就变了很多，也时刻提醒许父，不要跟客人计较太多，尽量大方一点。
做生意是个长久的事情，抠唆只会丢掉客源。
张芸心里盘算着也不仅仅是给肖丽带一些板栗，她有自己的打算和考量。
她让许康送来了三斤，还有几个烤红薯。
八点。
会员下课，个个都汗流浃背从教室出来。
刚走出来就闻到板栗的香味，前台桌上的板栗还冒着热气，香喷喷，立刻就有人走过来了。
“哪来的板栗？”
“能吃吗？”
“闻着都饿了。”
“能吃啊。”张芸正在倒水，还告诉几人，旁边还有红薯。
刚运动完，肚子饿了，此时面对热腾腾又甜糯的板栗红薯，实在是有些忍不住。
几位会员先尝了尝，觉得味道不错，立刻就问：“哪买的板栗？”
“我家的，不过新店过几天才开张。”张芸回话，将红薯切了，一人分了一块，“尝尝。”
“新店在哪？”
张芸说了地址，也没有推销，只是笑着道：“开张有活动，到时候可以去捧捧场。”
会员们当然表示一定会去捧场。
“赶紧趁热吃了，不然凉了不好吃。”张芸催她们，好似就是单纯为了给她们拿点零食。
下班回去后。
张芸看着自己手里的微信号。
她现在用两个手机，一个是工作号，上面加的都是会员，另一个是自己的微信号，因为经常用手机给顾客拍照剪辑，也加了大半会员。
这是多好的资源，可不能放过。
以前她只用许康的微信号发线上活动，从来没有在自己的朋友圈宣传，多少觉得有点放不开，一个幼儿园老师，出来卖板栗，社会地位上就有所下降。
但职业分什么贵贱？她会因为许康是送外卖的，而觉得上不得台面吗？
他们勤勤恳恳，努力生活，过得就会比大部分人都好。
第二日，果果妈又带着果果来了。
“早上好。”张芸和果果打着招呼，又带着她进教室。
上课前，张芸和肖丽也聊过这个孩子的情况，肖丽格外注意了一些，所以这节课上得更加顺利。
出了教室，张芸就觉得这一单肯定成了，就提出建议：“可以先给果果买十节课上一上，我觉得她跟得上。”
“我也觉得不错。”果果妈十分满意，出口就要买八十节。
买得越多，价格自然越低。
“八十节太多了，要不先买个三十节，尽可能给你优惠。”张芸并没有以卖课为目的。
“也行。”果果妈在结账时，突然问，“介绍顾客过来会有优惠吗？”
张芸正在写收据，“有的，成一单就会送一节课。”
她之所以不以推销为目的，也是了解果果妈，对方之前就是幼儿园家长的代表，据说在小学，还是家长代表。
平时就热心组织活动，认识不少家长，还热衷于给人安利推销，给家长介绍美容院和各种店面，估计也是有回扣。
也就是这句话，让果果妈格外热情。
张芸知道这一步走对了。
就在当个周末，果果妈就介绍了六个孩子过来，成了四单，有一单还成交了上万块，张芸格外送了她两节课。
这种推销模式，她也会有意无意透露给别的家长，都是在学校的，谁家孩子不学点技能？生意由有眼可见变好。
小商铺开张前两日，张芸就在群里和朋友圈宣传，还推出了组合套餐。
小店面肯定是薄利多销，价格也没有上升，依旧是免费送上门。
充值成为会员，还能享受九点二折。
开业那日。
张芸提前安排好课，到了店里帮忙。
店面装修简单，她知道年轻人爱干净卫生，特意让许父也戴上口罩和手套，台面都收拾得干干净净。
开业打八折，满三十元还送一个小红薯。
线上和线下都一样，免费送上门。
张芸和许父在店里忙活，他们穿着统一的服装，许康则负责送线上订单。
从早上开始，订单就不断，许康一次就得送好几单。
张芸还在自己的微信朋友圈里推销了，里面有之前的学生家长，还有一些会员。
价格的确是便宜，之前在舞蹈室尝了板栗的会员，现在纷纷来找她，又卖了二十几份。
许康都快送不过来，张芸赶紧在兼职群里找了其他骑手，帮他分担了一些。
一家人一直忙活到晚上，许康回来时，就看到正在烤红薯的许父，还有正在称重打包的张芸，他的两个女儿就睡在里面的躺椅上。
两人不哭不闹，许云琪手上还拿着半个没吃完的红薯，小嘴巴边上都是碎渣，丝毫不受干扰，睡得香甜。
张芸见他回来，语气里的激动难以克制：“我们今天的净利润有一千多块啦！”
“嗯，学舞蹈还能锻炼身体。”张芸接话，而后又说，“可能是第一节课，果果也不太熟悉，不知道自己喜不喜欢，不过也不着急，之后可以问问她的想法。”
张芸并没有急着推销，更没有让对方办卡，但换了一种方法：“果果妈，要不你看看，我明后天再给她安排一节课，确定她喜不喜欢？”
这种做法，就让果果妈很能接受了，觉得还是幼儿园这个老师靠谱。
加上张芸又带过果果，更加信任。
“那也行，这样挺好。”果果妈同意。
张芸走过去，蹲下来对果果道：“明天果果有空吗？张老师早上在这里等果果，果果要过来噢。”
只要搞定了小孩子，让她肯学，家长就一定会报名。
“好。”果果小声回。
张芸牵着她的手，将她送到楼梯口，还不忘道，“今天果果表现得很不错，在幼儿园的时候，唱歌跳舞也很认真，专注于学习自己的动作，文静是个人性格问题，没什么大关系。”
“谢谢张老师。”果果妈的笑纹爬上眼角。
张芸冲果果挥手：“拜拜~~~”
“张老师拜拜。”
电梯门关上，张芸走到前台，在明天的排课表上加了一节，继续把自己要做的事情添加上去。
她每天要做的事情很琐碎，但好在手脚麻利，处理得井井有条。
肖丽从教室出来后，突然想起一件事：“你家的小商铺是要开业了吗？”
“对啊，十二号。”张芸回。
还有一个星期。
“那这段时间不卖板栗了吗？还想吃你们家的板栗。”肖丽走过来，给自己倒了一杯水。
“有啊，还有烤红薯，你想吃的话，今天晚上让我老公送来。”张芸一边打字一边回。
许父那天看到两个孙女那么喜欢吃红薯，提出了想卖烤红薯的想法，许康去网上看机器，张芸去找货源，将这件事正式敲定下来。
肖丽：“那多不好，还是要给钱的。”
张芸抬头笑：“一点点小钱，谁要收你的啊？”
自从做了生意，她的性子就变了很多，也时刻提醒许父，不要跟客人计较太多，尽量大方一点。
做生意是个长久的事情，抠唆只会丢掉客源。
张芸心里盘算着也不仅仅是给肖丽带一些板栗，她有自己的打算和考量。
她让许康送来了三斤，还有几个烤红薯。
八点。
会员下课，个个都汗流浃背从教室出来。
刚走出来就闻到板栗的香味，前台桌上的板栗还冒着热气，香喷喷，立刻就有人走过来了。
“哪来的板栗？”
“能吃吗？”
“闻着都饿了。”
“能吃啊。”张芸正在倒水，还告诉几人，旁边还有红薯。
刚运动完，肚子饿了，此时面对热腾腾又甜糯的板栗红薯，实在是有些忍不住。
几位会员先尝了尝，觉得味道不错，立刻就问：“哪买的板栗？”
“我家的，不过新店过几天才开张。”张芸回话，将红薯切了，一人分了一块，“尝尝。”
“新店在哪？”
张芸说了地址，也没有推销，只是笑着道：“开张有活动，到时候可以去捧捧场。”
会员们当然表示一定会去捧场。
“赶紧趁热吃了，不然凉了不好吃。”张芸催她们，好似就是单纯为了给她们拿点零食。
下班回去后。
张芸看着自己手里的微信号。
她现在用两个手机，一个是工作号，上面加的都是会员，另一个是自己的微信号，因为经常用手机给顾客拍照剪辑，也加了大半会员。
这是多好的资源，可不能放过。
以前她只用许康的微信号发线上活动，从来没有在自己的朋友圈宣传，多少觉得有点放不开，一个幼儿园老师，出来卖板栗，社会地位上就有所下降。
但职业分什么贵贱？她会因为许康是送外卖的，而觉得上不得台面吗？
他们勤勤恳恳，努力生活，过得就会比大部分人都好。
第二日，果果妈又带着果果来了。
“早上好。”张芸和果果打着招呼，又带着她进教室。
上课前，张芸和肖丽也聊过这个孩子的情况，肖丽格外注意了一些，所以这节课上得更加顺利。
出了教室，张芸就觉得这一单肯定成了，就提出建议：“可以先给果果买十节课上一上，我觉得她跟得上。”
“我也觉得不错。”果果妈十分满意，出口就要买八十节。
买得越多，价格自然越低。
“八十节太多了，要不先买个三十节，尽可能给你优惠。”张芸并没有以卖课为目的。
“也行。”果果妈在结账时，突然问，“介绍顾客过来会有优惠吗？”
张芸正在写收据，“有的，成一单就会送一节课。”
她之所以不以推销为目的，也是了解果果妈，对方之前就是幼儿园家长的代表，据说在小学，还是家长代表。
平时就热心组织活动，认识不少家长，还热衷于给人安利推销，给家长介绍美容院和各种店面，估计也是有回扣。
也就是这句话，让果果妈格外热情。
张芸知道这一步走对了。
就在当个周末，果果妈就介绍了六个孩子过来，成了四单，有一单还成交了上万块，张芸格外送了她两节课。
这种推销模式，她也会有意无意透露给别的家长，都是在学校的，谁家孩子不学点技能？生意由有眼可见变好。
小商铺开张前两日，张芸就在群里和朋友圈宣传，还推出了组合套餐。
小店面肯定是薄利多销，价格也没有上升，依旧是免费送上门。
充值成为会员，还能享受九点二折。
开业那日。
张芸提前安排好课，到了店里帮忙。
店面装修简单，她知道年轻人爱干净卫生，特意让许父也戴上口罩和手套，台面都收拾得干干净净。
开业打八折，满三十元还送一个小红薯。
线上和线下都一样，免费送上门。
张芸和许父在店里忙活，他们穿着统一的服装，许康则负责送线上订单。
从早上开始，订单就不断，许康一次就得送好几单。
张芸还在自己的微信朋友圈里推销了，里面有之前的学生家长，还有一些会员。
价格的确是便宜，之前在舞蹈室尝了板栗的会员，现在纷纷来找她，又卖了二十几份。
许康都快送不过来，张芸赶紧在兼职群里找了其他骑手，帮他分担了一些。
一家人一直忙活到晚上，许康回来时，就看到正在烤红薯的许父，还有正在称重打包的张芸，他的两个女儿就睡在里面的躺椅上。
两人不哭不闹，许云琪手上还拿着半个没吃完的红薯，小嘴巴边上都是碎渣，丝毫不受干扰，睡得香甜。
张芸见他回来，语气里的激动难以克制：“我们今天的净利润有一千多块啦！”