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nbsp; 盛成周将问题抛给了徐阳。
既然你觉得两千八百万太少，那么就由你来给出价格。
如果我们觉得合理那么可以直接答应。
如果超出了最高价格，也可以看出来徐阳的心里价位。
到时候他们的两千八百万是最低，徐阳提出来的价格是最高，在这个价格区间里面谈就可以。
“我的价格是这个数。”徐阳伸出了几根手指。
盛成周很是惊讶，笑了笑说道：“徐师傅，你认为你的厨艺价值在四千万吗？”
四千万，加起来也就是两个亿。
实际上已经是非常高的价格。
毕竟这是对徐阳厨艺的估价，而不是对其他东西的估价。
徐阳点点头说道：“对，我认为四千万很合适。”
他是按照星级计算的。
六星菜品是两千四百万，意味着提高一星，那么价格要提高四百万。
十星菜品需要在原先的基础上加上四个四百万，那么加起来正好是四千万。
他知道这个价格有些高，但毕竟是谈判，肯定是价格高一些才有更大的空间去降低。
比如最后的成交价格是三千万。
徐阳徐阳报价是四千万，那么他有一千万的价格可以去降低，如果报价是三千五百万，那么就只有五百万的价格去降低，这之间的差距可以说是非常的巨大。
“徐师傅，我认为四千万的价格太高了。”盛成周首先开口说。
接着说明理由。
“首四千万是我们20%的价格，总的已经达到了两个亿，这是对徐师傅你厨艺的一个估价，虽然味道的确不错，但价格方面的确过高，味道再好关于菜品的定价会有一个上限，总不能水煮牛肉再好吃，直接定价一万一份，那肯定不行。”
“但徐师傅你说的没错，你的厨艺能够达到的人非常少，俗话说物以稀为贵，但贵也有一个价格上限，对此我们也愿意为你的厨艺去付出一些金钱，只是这个金钱需要控制在有利的范围内，而我第二次给出的报价是三千万。”
三千万，相当于在原先两千四百万的基础上增加了六百万。
徐阳立马摇摇头。
三千万还不到他的心里价格，肯定不会答应。
四千万是最高价格，但不是心里的底线价格。
“盛总，不瞒你们说，其实在你们之前有其他的餐饮公司找到我希望能够进行合作，同样开出了非常丰盛的价格，是让人很难拒绝的那种，只是当时我没有这方面的想法就直接婉拒了，直到你们的出现我觉得是一个时机，所以选择答应谈一谈，说实话我有很多的选择，可以像是买东西一样货比三家，肯定会有一家的价格更高，不过我更倾向于你们，我可以在此基础上降低两百万。”
盛成周微微点头，这一幕没有人发现。
随后他接着说道：“看得出来徐师傅对我们很是信任，我们对徐师傅也是非常的尊重和看重，还是希望能够进行合作，我们可以在原先的基础上再增加价格，但三千八百万实在是太高。”
闻言，这次徐阳没有立马回答，而是陷入了思考。
他在考虑应该说一个什么样的价格。
现在价格已经到了三千两百万至三千八百万之间。
直接价格方面的谈判也到了尾声。
所以下一次的价格对于两边来说应该是最后一次报价。
徐阳也需要深思熟虑一下。
其他人也不着急，静静等待着徐阳的思考。
大概五分钟过后，徐阳抬头说道：“盛总，经过我仔细的思考，有了一个最终的价格，这个价格是我能够接受最低的一个价格，如果你们能够答应，那么就以这个价格成交，如果你们不能答应，我肯定不会再进行一分钱的让步。”
徐阳决定将主动权抓在自己手里。
他本来想的是再报一次价格，仔细一想到时候主动权就到了手里，那肯定不行。
干脆最后报一次价格，他们能够接受就接受，不能够接受那就算了。
这样一来，就看他们能不能答应，而不是报价格。
试想一下，如果徐阳报价再少两百万，他们再增加两百万，最后还是徐阳这边报价格，实际上已经没有什么剩余的空间。
盛成周微微点头。
他也明白了徐阳的意思，只是没有拒绝的理由和道理。
只能够点头说道：“那就请徐师傅进行最后一次报价。”
“好，我的底线价格是三千六百万，你们觉得怎么样。”
换算下来，每一星按照三百万的价格报价，每一星低了一百万。
听到这个价格，盛成周和王胜相视一眼。
随后盛成周笑着站起身，走到徐阳面前伸出手说道：“徐师傅，很荣幸能够与你有所合作。”
徐阳明白，这是答应了。
“我也很高兴。”
接着盛成周继续说道：“关于价格方面现在可以确定下来，那就是我们占20%，然后价值是三千六百万，徐师傅你占80%，然后价值是一亿四千万，没有问题吧。”
“没有。”
只要价格确定下来，其他的可以都不算是问题。
“好，既然价格确定下来，那么我这边法务部的人出一个合同，到时候徐师傅你看下合同有没有问题，没有问题我们就可以签署了。”
“当然可以。”
徐阳不认识律师的朋友，但杨小天认识。
他的客户里面就有律所的装修工作，正好可以让他去帮忙问一问，至于需要咨询的费用估计不会太高，自然不是问题。
法务部的人就在这里。
刚才谈话的内容，关于条款内的他都有记录在案，到时候拟出来就可以。
随后两人商量了一下，晚上会将合同拿一份给徐阳明天签约。
徐阳不会拒绝，正好可以找人帮忙看一下。
这可不是小数目，必须要让人帮忙看看才行。
最后徐阳想了想询问说：“盛总，我冒昧的问一句，你们的底线价格是多少。”
盛成周笑了笑：“集团董事会中午召开了紧急会议，给我的底线是三千八百万。”
对此，徐阳笑了笑没有多想，仅仅是两百万的差距，可以接受。
nbsp; 盛成周将问题抛给了徐阳。
既然你觉得两千八百万太少，那么就由你来给出价格。
如果我们觉得合理那么可以直接答应。
如果超出了最高价格，也可以看出来徐阳的心里价位。
到时候他们的两千八百万是最低，徐阳提出来的价格是最高，在这个价格区间里面谈就可以。
“我的价格是这个数。”徐阳伸出了几根手指。
盛成周很是惊讶，笑了笑说道：“徐师傅，你认为你的厨艺价值在四千万吗？”
四千万，加起来也就是两个亿。
实际上已经是非常高的价格。
毕竟这是对徐阳厨艺的估价，而不是对其他东西的估价。
徐阳点点头说道：“对，我认为四千万很合适。”
他是按照星级计算的。
六星菜品是两千四百万，意味着提高一星，那么价格要提高四百万。
十星菜品需要在原先的基础上加上四个四百万，那么加起来正好是四千万。
他知道这个价格有些高，但毕竟是谈判，肯定是价格高一些才有更大的空间去降低。
比如最后的成交价格是三千万。
徐阳徐阳报价是四千万，那么他有一千万的价格可以去降低，如果报价是三千五百万，那么就只有五百万的价格去降低，这之间的差距可以说是非常的巨大。
“徐师傅，我认为四千万的价格太高了。”盛成周首先开口说。
接着说明理由。
“首四千万是我们20%的价格，总的已经达到了两个亿，这是对徐师傅你厨艺的一个估价，虽然味道的确不错，但价格方面的确过高，味道再好关于菜品的定价会有一个上限，总不能水煮牛肉再好吃，直接定价一万一份，那肯定不行。”
“但徐师傅你说的没错，你的厨艺能够达到的人非常少，俗话说物以稀为贵，但贵也有一个价格上限，对此我们也愿意为你的厨艺去付出一些金钱，只是这个金钱需要控制在有利的范围内，而我第二次给出的报价是三千万。”
三千万，相当于在原先两千四百万的基础上增加了六百万。
徐阳立马摇摇头。
三千万还不到他的心里价格，肯定不会答应。
四千万是最高价格，但不是心里的底线价格。
“盛总，不瞒你们说，其实在你们之前有其他的餐饮公司找到我希望能够进行合作，同样开出了非常丰盛的价格，是让人很难拒绝的那种，只是当时我没有这方面的想法就直接婉拒了，直到你们的出现我觉得是一个时机，所以选择答应谈一谈，说实话我有很多的选择，可以像是买东西一样货比三家，肯定会有一家的价格更高，不过我更倾向于你们，我可以在此基础上降低两百万。”
盛成周微微点头，这一幕没有人发现。
随后他接着说道：“看得出来徐师傅对我们很是信任，我们对徐师傅也是非常的尊重和看重，还是希望能够进行合作，我们可以在原先的基础上再增加价格，但三千八百万实在是太高。”
闻言，这次徐阳没有立马回答，而是陷入了思考。
他在考虑应该说一个什么样的价格。
现在价格已经到了三千两百万至三千八百万之间。
直接价格方面的谈判也到了尾声。
所以下一次的价格对于两边来说应该是最后一次报价。
徐阳也需要深思熟虑一下。
其他人也不着急，静静等待着徐阳的思考。
大概五分钟过后，徐阳抬头说道：“盛总，经过我仔细的思考，有了一个最终的价格，这个价格是我能够接受最低的一个价格，如果你们能够答应，那么就以这个价格成交，如果你们不能答应，我肯定不会再进行一分钱的让步。”
徐阳决定将主动权抓在自己手里。
他本来想的是再报一次价格，仔细一想到时候主动权就到了手里，那肯定不行。
干脆最后报一次价格，他们能够接受就接受，不能够接受那就算了。
这样一来，就看他们能不能答应，而不是报价格。
试想一下，如果徐阳报价再少两百万，他们再增加两百万，最后还是徐阳这边报价格，实际上已经没有什么剩余的空间。
盛成周微微点头。
他也明白了徐阳的意思，只是没有拒绝的理由和道理。
只能够点头说道：“那就请徐师傅进行最后一次报价。”
“好，我的底线价格是三千六百万，你们觉得怎么样。”
换算下来，每一星按照三百万的价格报价，每一星低了一百万。
听到这个价格，盛成周和王胜相视一眼。
随后盛成周笑着站起身，走到徐阳面前伸出手说道：“徐师傅，很荣幸能够与你有所合作。”
徐阳明白，这是答应了。
“我也很高兴。”
接着盛成周继续说道：“关于价格方面现在可以确定下来，那就是我们占20%，然后价值是三千六百万，徐师傅你占80%，然后价值是一亿四千万，没有问题吧。”
“没有。”
只要价格确定下来，其他的可以都不算是问题。
“好，既然价格确定下来，那么我这边法务部的人出一个合同，到时候徐师傅你看下合同有没有问题，没有问题我们就可以签署了。”
“当然可以。”
徐阳不认识律师的朋友，但杨小天认识。
他的客户里面就有律所的装修工作，正好可以让他去帮忙问一问，至于需要咨询的费用估计不会太高，自然不是问题。
法务部的人就在这里。
刚才谈话的内容，关于条款内的他都有记录在案，到时候拟出来就可以。
随后两人商量了一下，晚上会将合同拿一份给徐阳明天签约。
徐阳不会拒绝，正好可以找人帮忙看一下。
这可不是小数目，必须要让人帮忙看看才行。
最后徐阳想了想询问说：“盛总，我冒昧的问一句，你们的底线价格是多少。”
盛成周笑了笑：“集团董事会中午召开了紧急会议，给我的底线是三千八百万。”
对此，徐阳笑了笑没有多想，仅仅是两百万的差距，可以接受。